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茅台业绩说明会:新掌门人未现身,公司回应直销渠道是否继续推进

发布日期:2024-05-26 19:27    点击次数:200

5月9日下午,贵州茅台(600519.SH)通过网络文字互动方式召开了2023年度及2024年第一季度业绩说明会。不过,公司新任掌门人张德芹并未现身参与回答投资者问题,而出席业绩说明会的有公司董事王莉(代行总经理职责),公司副总经理、财务总监、董事会秘书蒋焰等。在这次业绩说明会上,管理层回应了公司直销渠道未来发展等问题。

4月29日晚间,贵州茅台发布公告称,根据贵州省人民政府相关文件,推荐张德芹为公司董事、董事长人选,建议丁雄军不再担任公司董事长、董事职务。

这是六年来贵州茅台第四次更换掌门人。

贵州茅台内部人士回复第一财经记者称,新任董事长的任命还需要经过股东大会审议这一环节。

前一晚,贵州茅台也发布公告称,将在5月29日召开2023年度股东大会,审议《关于选举董事的议案》等事项。

区别于前三任董事长从官员起步,张德芹出身于酒行业,同时也是一名“老茅台人”,他1995年从贵州工业大学发酵工程专业毕业后进入茅台工作,从一线的普通工人做起,做过酒库的车间主任,也做过总经理助理。

2010年,张德芹被调至当时仍由茅台集团控股的贵州习酒担任“一把手”。 张德芹的专业出身使其成为典型的技术类领导代表。他出任习酒董事长后,习酒提速扩张,产量也从7000余吨,到2016年增长到2万吨,发展到2022年、2023年,习酒销售收入均突破200亿元。业界透露,正是因为张德芹在习酒的亮眼表现,为他之后升任茅台集团以及上市公司贵州茅台董事长职位打下基础。

而新任董事长到来后,贵州茅台会有哪些新的发展思路,备受市场关注。

近年来,贵州茅台直销渠道收入持续扩大,带动了公司业绩增长,但不可避免也会触及经销商利益。此次新任董事长上任后,面临的考验之一,就是要如何平衡直销渠道与批发代理渠道问题?

在这次业绩说明会上,有投资者问:贵州茅台近几年直销收入占比飞速增长,今年是否会继续推进直销?

2018年,贵州茅台直销渠道收入43.76亿元,占比近6%。到了2023年,贵州茅台直销渠道收入达到672.33亿元,占比已达到44.65%。2024年一季度,贵州茅台直销渠道占主营业务收入比重略有降低,变为42.33%。

对此,王莉回复称,当前,公司销售渠道由社会经销、电商、商超、自营渠道(自营公司、i茅台)等组成,已形成比较完整的渠道生态系统。下一步我们将继续努力,促进各渠道间协同平衡,不断优化渠道生态系统,推动茅台可持续高质量发展。

与此同时,蒋焰解释了2024年一季度公司直销渠道收入增速低于批发渠道收入增速的原因。2024年一季度,公司直销渠道收入同比增长8.49%;批发渠道收入同比增长25.78%。

蒋焰表示,主要是由于2023年11月1日起,公司上调53度贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,上调幅度约为20%,此次价格上调导致一季度批发环节营收增加,对直销未产生影响。

此外,王莉也回应了2024年一季度茅台净利润增速低于营收增速。

2024年一季度,贵州茅台实现营业收入457.76亿元,同比增长18.11%;归属于上市公司股东的净利润240.65亿元,同比增长15.73%。

王莉表示,一是由于部分产品重新核定消费税最低计税基价,税基提高,税金及附加增长;二是由于加大市场推广力度所产生的销售费用增加。

在贵州省经济发展中,白酒产业是重要组成部分,这其中,贵州茅台对整个贵州白酒产业产值的贡献举足轻重。

在业内看来,考虑到茅台在贵州省经济方面的特殊地位,作为茅台集团以及贵州茅台的新任掌门人,张德芹要考虑的,不仅仅是企业自身发展,还要兼顾如何与外部协同发展问题。

第一财经记者注意到,5月6日,在茅台集团召开的党委(扩大)会议上,同时是茅台集团党委书记的张德芹主持会议并讲话。会议指出,要自觉把茅台发展放在西部大开发战略全局中来定位思考、统筹谋划,坚持生态优先、绿色发展,加快推动产业转型升级,持续加大关键核心技术攻关力度,大力推进技术创新、产品创新,不断推进新型工业化,更好发挥行业示范引领作用,为新时代推进西部大开发形成新格局作出应有的贡献。